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数字化升级实现智能生产,品牌+全渠道共筑“护城河”,双枪科技打造精致餐厨具第一品牌-财新闻

数字化升级实现智能生产,品牌+全渠道共筑“护城河”, 双枪科技打造精致餐厨具第一品牌

作为刚需消费品,我国14亿的人口基数催生了日用餐厨具庞大的市场空间。叠加疫情影响,静态管理下的居家生活模式催生日用餐厨具需求量激增。此外,露营等新兴的生活和消费方式也成为行业规模扩大的催化剂。

成立20年以来,日用餐厨领域龙头企业双枪科技股份有限公司(下简称“双枪科技”)深耕主业,在产品、渠道、品牌等方面都占据了行业领先地位。随着市场需求的增长,双枪科技不断拓宽销售渠道,筑牢品牌“护城河”,以数字化赋能生产流程,并借力资本市场,打造国内精致餐厨具领域第一品牌。

20年专注主业从筷子第一到日用餐厨领域龙头

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中国是儒家文化发源地,也是筷子文化之国。中国人吃饭离不开筷子,有中国人的地方就有筷子。1995年,双枪创始人郑承烈在机缘巧合下接触到筷子行业,此后于2002年成立了双枪科技。自成立以来,双枪科技一直致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售,从筷子出发,逐步形成了涵盖砧板、勺铲、餐厨配件、餐桌用品、竹木家居等在内的多元化产品生态。

相比其他风口行业,日用餐厨具是一个充分竞争的行业,市场大而散。但双枪科技却成功脱颖而出,靠“一双筷子”成为行业佼佼者。

领跑市场,产品是关键。双枪科技产品系列齐全,包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类,超过1000种单品,可提供日用餐厨具“一站式”购物体验;多品牌塑造,满足差异化需求,目前公司拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌。同时,双枪科技产品品控严格,率先通过了ISO 9001:2015质量体系认证,与同类产品相比较,双枪产品工艺稳定,综合质量管理在行业内位居领先地位,高质量获市场认可。

在产品设计方面,双枪科技立足于中华五千年传统文化,坚持“以用户体验为本”的设计理念。公司尝试将传统的手工绘制、手工雕刻等工艺用于筷子头部设计;开发出“儿童筷”、“喜筷”、“寿筷”、“百家姓筷”、“生肖筷”、“星座筷”等不同主题筷子;赋予产品故事性,如西湖故事、黄鹤楼故事、一百零八将故事等,以提升产品的文化内涵。

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目前,双枪科技年销售筷子约3亿双、砧板约1000万片,是我国日用餐厨具领域的龙头企业。从市场占有率来看,双枪科技筷子的市占率高达21.4%,砧板市占率达到8.7%。

近年来,双枪科技的业绩稳步提升,2018至2020年的营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。公司综合毛利润分别为35.23%、35.50%和37.82%,呈逐年稳步上涨趋势。

双枪科技上市后发布的首份年报数据显示,公司2021年实现营业收入9.76亿元,同比增长17%;主营产品筷子、砧板实现销售收入6.28亿元,同比增长3.61%;勺铲及其他餐厨具产品正处于快速发展阶段,全年实现收入2.86亿元,同比增速达到66.19%。

拓宽渠道占市场品牌“护城河”日渐加深

对于日用餐厨具供应商而言,其产品属于终端消费品,完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。双枪科技业绩持续增长,与其多元化立体式的销售网络日渐成型有关。

当前,双枪科技在多个渠道均有布局,主要聚焦于经销商、直营商超、电商、外贸及其他直营等五大销售渠道。在商超渠道方面,公司已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。此外,公司还建立了遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络。在电商渠道方面,2016年底双枪科技收购了杭州漫轩电子商务有限公司,组建了电商团队,利用天猫、京东等平台进行产品零售直销。2021年,双枪科技线上销售收入2.75亿元,同比增长18.57%;线下销售收入7.01亿元,同比增长16.39%。

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从市场需求来看,双枪科技所处的日用餐厨具行业依然拥有庞大的市场空间。即使按照每人每年更换一次筷子的频率测算,我国每年的筷子需求量也将达到14亿双左右,砧板需求量将达到1.15亿片左右。

为进一步提升市场占有率,双枪科技正不断完善营销渠道,主要从三个大方向着力:第一,加强“商超+经销商”体系建设,优化现有销售渠道;第二,继续深挖电商业务潜力,全面完善销售网络;第三,加大境外市场拓展力度,实现外贸业务快速增长。

2021年8月5日,双枪科技在深圳证券交易所主板成功挂牌上市。作为餐厨具领域少数具有全球认知度的品牌,上市首年,双枪科技持续加强品牌建设,借“筷子第一股”之势,力求将双枪品牌与核心筷子品类强关联。

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2021年度,双枪科技主要围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织三方面开展品牌建设工作。除签约明星宝妈胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广外,双枪还通过社交媒体,包括公司官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道进一步提升品牌知名度。此外,在营销推广上双枪还携手国潮头部IP演绎传统国货,提升品牌的文化内涵,落地营销活动,促进销售增长。

科技成色十足数字化升级推进智能生产

“一个企业最核心的价值是什么?是品牌?是销售网络?是技术?是管理?是人才?其实都不是,是产品!是产品的创新能力!”双枪科技创始人兼董事长郑承烈曾表示。

随着国民经济的发展、居民消费水平的提升,日用餐厨具需求亦呈现多元化趋势。深耕筷子领域、冠以“科技”之名,双枪科技一直高度重视技术研发,以其强大的研究设计能力,实现了产品从功能化向个性化、时尚化、环保化的转变。

2014年,双枪科技成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院,着手竹材深加工及产业化研究。同时,双枪科技积极和浙江农林大学、南京林业大学生物制气(液)化工程研究中心、浙江大学软件学院(宁波分院)等展开合作,使公司技术一直走在行业前列。财报数据显示,2018年至2020年,双枪科技三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年,公司的研发费用投入上升至3174.61万元,同比增长15.67%。

目前,双枪科技拥有40项发明专利、107项实用新型和131项外观专利,并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”、“多材料组装工艺”、“立式蒸煮锅”、“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。同时不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破,开发植物纤维复合材料、抗菌系列材料。

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以双枪科技研发的植物纤维复合产品为例,该产品是以聚乳酸(PLA)与植物纤维(竹粉、稻壳粉)为主要原材料,添加增韧剂复合而成,是一种科技含量高、天然环保的产品。材料安全无毒、防潮防霉、环保可降解、可塑性强等特性符合国家生态发展战略,也将带领行业走向绿色、环保的发展道路。

针对巨大的市场需求,首先要提高的便是生产能力。双枪科技每年投入大量资金进行生产线自动化改造,经过多年的持续投入,已成功研发出“自动激光雕刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化设备,大幅提高了生产能力。目前,公司已拥有3.2亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类,以及300万个其它餐厨具的生产产能,加工生产规模位居行业前列。

不仅有多条自动生产线,双枪科技还开发了智能仓储系统、生产过程控制系统、数据分析预测系统、生产监控系统,全面借助信息化、数字化赋能生产流程。比如,在生产制造环节可以快速采集原材料、产品、工艺、设备、人员等生产有效信息,实现产品的可溯性和生产过程的可控性。再比如,可以通过大数据积累有效数据,建立自我学习模型,不断完善优化生产工艺,动态分析品质趋势、智能预测设备故障等,最终实现柔性生产和智能制造的目标,也持续推动整个行业向前发展。

登陆资本市场后,双枪科技在原有三大生产基地基础上投建新厂,为破解产能瓶颈持续加码。2022年1月1日,庆元县毛竹特色园开园;2022年1月5日,龙泉双枪家居用品有限公司年产3000万件餐厨配件生产线建设项目落户。

借力资本市场,双枪科技表示,作为筷子第一股,将牢牢把握住资本市场的机遇,继续提升“双枪”的品牌影响力,巩固行业领先地位。针对目前国内餐厨领域市场分散、品牌众多的现状,公司将扩大筷子、砧板生产线,提升产量,解决产能瓶颈,在充分满足市场需求的同时,进一步提高公司筷子、砧板产品市场占有率,最终将双枪打造成为国内精致餐厨具第一品牌。

 

 

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